Câu Hỏi
-
0
Sản phẩm phụ
Cân nhắc sp phụ không quá 30% tổng phí
-
0
Yếu tố ngày sinh nhật
Mua trước sinh Nhật tiết kiệm được một khoản phí
-
0
Thu nhập thụ động
Duy trì tk 6 tháng nhu cầu thiết yếu
-
0
Cảm ơn anh thầy đẹp trai vì 3 nguyên tắc khi thiết kế sản phẩm ạ ?
Em hay gặp khó khăn khi hỏi về thu nhập của KH. KH hay nói : ôi làm không đủ ăn em ơi ?
-
1
1. Em gặp khó khăn khi hỏi thu nhập của KH, thường họ ko muốn trả lời mà sẽ đưa ra số tiền có thể mua được như 10 hay 20 tr thì có thể theo được. Em chưa biết nên khai thác thông tin thế nào cho tốt nhất? Có nhiều KH khó tính, họ còn ko muốn mình nói nhiều mà muốn fix là chị đưa cho tôi tôi thấy hợp lý thì mua chứ tôi ko muốn share thông tin cá nhân.
Bảo hiểm để bảo vệ:
1. Các rủi ro bội chi: ốm đau, tai nạn, thất thoát tài sản.
2. Rủi ro mất thu nhập cho người phụ thuộc: tử vong, tttbvv.
3. Tài sản cá nhân như: tài sản thanh khoản để lo trang trải cuộc sống nếu ko may mất thu nhập. Hay bảo vệ các khoản đầu tư chưa thu về.
–>Với tổng số tiền đầu vào có hạn, ta nên khuyên KH mua BH 10-15% thu nhập, số tiền còn lại nên dự phòng 1 phần thanh khoản và phần còn lại đem đi đầu tư để sinh lời. Vì các kênh đầu tư an toàn như ngân hàng, chứng chỉ quỹ sẽ sinh lời cao hơn Bảo hiểm.-
Thường anh sẽ rào trước khi hỏi bất kỳ câu nào “Em là tư vấn tài chính chứ không phải bán bảo hiểm, do đó em hỏi hơi bị nhiều nha, anh chị đừng ngại, vì chỉ khi có đủ thông tin em mới tư vấn chính xác thôi”. Nói vậy nhưng chắc chắn KH sẽ không nói đúng 100% đâu, tương đối thôi.
-